[摘要] 6月20日下午15时，由海南搜房网主办的《巅峰论墅 2012华宅价值博弈——大话地产之论禁墅令下海南别墅的发展之道》活动，在海口鸿洲江山埃德瑞皇家园林酒店隆重举行，近50位一线开发商、代理机构、媒体代表、搜房网博友齐聚一堂，共同探讨2012下半年海南别墅的发展形势及应对策略。
搜房网讯 6月20日下午15时，由海南搜房网主办的《巅峰论墅 2012华宅价值博弈——大话地产之论禁墅令下海南别墅的发展之道》活动，在海口鸿洲江山埃德瑞皇家园林酒店隆重举行，近50位一线开发商、代理机构、媒体代表、搜房网博友齐聚一堂，共同探讨2012下半年海南别墅的发展形势及应对策略。
鑫家园总经理助理蔡磊认为，在国家强调要严格控制高端住宅产品用地的情势下，海南别墅市场若要打破成交坚冰，首先要考虑产品的定位问题，“我看到很多的政府别墅，例如海口、三亚、琼海、陵水的别墅好卖的基本上户型配比，风格细节方面园林配套这一块还有附属的度假产品配套基本上比较完善的，甚至比较合理的，但却并不一定是高端的。”蔡总认为，如果别墅产品不能进行高端定位，那么就称不上是别墅产品，与其它产品没有本质的区别。别墅产品的高端性体现在内外环境的协调一致，不仅要在户型、质量、装修等方面花费心思，外在的园林配套及生活设施配套等方面更要下足功夫，内外建设的协调才能在同一水平上体现高端，不会让人觉得有落差感。其次，如果想推动别墅市场的发展，那么也要注重产品的推广，海南岛的别墅靠山、靠海、靠温泉，这属于度假型的产品，度假型的产品应该是生活的附属而不是生活的全部，岛外高端客户在购买海南别墅的时候，只是把它当做生活的附属物品对待，购房者来这里是想要得到一种方式去放松心态，所以在推广的时候应该突出强调产品的细节部分，在细节上体现该产品的优势，这是一种重要的营销策略。
“现在包括北京北上广这种大型的城市，甚至海南都有一些富人俱乐部，富人俱乐部很多都是收费性的俱乐部，当然我有幸也去一两个了解了一下内部的情况，包括一些高尔夫球运动的，还有一些马会运动的，甚至一些赌博性俱乐部，这个俱乐部将是我们的主推方向，怎么样推我认为就像我们现在做分销一样，要抓好细节，讲求营销策略，这样才能夺取有力的竞争。”蔡总说到。
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