[摘要] 在中南西海岸分销商答谢会上，房天下对中南西海岸营销副总张照先生进行专访，关于海南房地产市场、儋州发展前景、好楼盘定义，来看看张总都有独到的见解。
在中南西海岸分销商答谢会上，房天下对中南西海岸营销副总张照先生进行专访，来看看关于海南房地产市场、儋州发展前景、好楼盘的定义，张总都有那些独到的见解。
中南西海岸营销副总 张照先生
房天下：在您来海南工作期间，如何定义海南的好楼盘？
张总：我认为在海南的楼盘，市区内的楼盘需要满足城市居民住房需求，而不是市区的楼盘是提供给全中国人民的，在海南的楼盘开发上，开发商更要注重配套设施的完善，并不是卖给客户一个虚度空间，应该卖给他一种生活，海南在地理位置上与夏威夷、哈瓦那接近，不管任何人在海南买房，开放商应该尽可能提供的休闲度假享受，所以配套设施是否完整，是衡量一个开发商是否具备开发好楼盘的特征。
房天下：国家一再表示不放松房地产市场的调控，您认为国家政策对房地产市场会有怎样的影响？
张总：国家对于房地产市场的调控主要是为了抑制一些不正当的投机行为，不否认有一部分人先富起来，有闲余资金投资房地产市场，他们通过投资房地产更容易以小搏大，有可能伤害更多刚性需求者的需求，根据多年经验，国家对房产进行调控是必须的，但是侧面也反映了现在国家藏富于民本身投资渠道少，在房地产上有集中的过渡行为，但是随时国家行政干预把纯投资挡在门外，确实能让更多刚性需求者买到理想的楼盘，也对抑制房价起到一定的效果。关于宏观政策对于海南的影响，我的观点是海南是全中国人的海南，确实要让更多中国老百姓享受到海南这么好的自然环境、设施，所以政策放到海南一是对开发商开发理念的考验，也促使开放商更好的站在需求者的角度上去开发建设项目，以中南西海岸举例，虽然儋州不限购，但是也受到限贷政策的影响，否则价格可能直奔9000以外，这样就挡住了很多能享受海南环境的刚性需求，也就是只让小部分人享受了海南的自然环境。
房天下：以儋州目前在海南的发展状态，在什么时间段达到完善的标准？
张总：开发进程取决在这里开发商的开发力度，而政府主要需要做好大的市政配套以及基础设施建设，度假配套完整性还是要看开发商，开发商想要在项目上获得更高的利润，如果在配套上舍不得投资也不会被更多的人接受，而政府要通路、通水、通电、通气，如果有条件医院这样的配套是很重要的。
房天下：中南西海岸与儋州区内的其他项目对比，有怎样的优势？
张总：综合儋州区域内的楼盘，应该是百花齐放，也有很多有实力的房产公司，我认为重要的是大家怎么站在购房者的角度把自己的项目做的完善，能让儋州西海岸被更多人了解，我不认为多进来几家房产公司，中南就没有生存空间，西海岸面向的是全中国的购房者，关键在于大家的集体打造，让儋州成为第二个三亚。
房天下：中南集团随着项目的开发，对购房者的优惠折扣会有什么样的变化？
张总：大盘的销售往往在开发周期一定会让利给消费者，但是后期折扣少不代表开发商把钱收进了自己腰包，而是开发商把收入投入在了配套设施的建设上，这样的投资费用数目也是很可观的，就像中南西海岸的商业会所已经建设完毕，为了吸引客户会免两年的经营租金，甚至提供装修，更好的服务购房者。任何一个企业有利润产生的时候，应该更多的投入在产品的研发和售后服务上，才会让后期的产品被更多人接受，中间的价格调整因为产品的服务跟上了，也是被接受的。
房天下：最后您想对广大购房者说什么？
张总：对海南来说西部和东部是一样的可爱，希望大家来到海南多看看，没准就会淘到自己喜欢的好房子。
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