[摘要] 9月17日是房天下上市三周年纪念日，三年来房天下高速发展价值飙升4倍，新业务新产品不断创新，领跑地产家居互联网行业。为感谢房天下友、业内人士对房天下的厚爱，房天下发起“抢住行动”，联合全国100家品牌房企，提供20万套优惠房源，通过电商狂拍团、千万置业基金、抢惠万人看房团等形式回馈金秋置业者。
编者按：9月17日是房天下上市三周年纪念日，三年来房天下高速发展价值飙升4倍，新业务新产品不断创新，领跑地产家居互联网行业。为感谢房天下友、业内人士对房天下的厚爱，房天下发起“抢住行动”，联合100家品牌房企，提供20万套优惠房源，通过电商狂拍团、千万置业基金、抢惠万人看房团等形式回馈金秋置业者。
2013“房天下上市三周年 激情飞越与您同行”系列超级访谈全面启动，房天下专访城市海岸营销策划部经理许珑耀，共探新形势下中国房地产发展走势，共话房天下前景与未来。
海口西区优质项目 为教育护航
城市海岸紧邻市重点第九小学及省重点华侨中学初中部，隶属于招生划分范围之内，尽享优越教育资源，为孩子的未来护航。
城市海岸项目总占地251亩，分四期开发，项目总建筑面积约20万平方米城市海岸项目配套十分完善，吃住行游购娱等要素齐备。项目以大型生态湖景水系为园林景观轴，着力打造热带滨海风情园林小区，水系面积达到10000平米。
目前，城市海岸项目一、二期均已售罄交房，三期在售，四期已开工，包含电梯公寓、叠拼别墅、独栋别墅和商业街等组成部分，致力于打造海口之西的美丽家园。
城市海岸营销策划部经理 许珑耀（图片来源：房天下）
房天下推陈出新致力为客户服务
许总介绍，他是房天下的老朋友了，自从04、05年就开始与房天下有了合作，可以说是看着房天下一步步成长起来的。“同行有时候问我网络媒体投哪里好，我都是建议投房天下。”许总笑谈，“在海南网络媒体这块，房天下是主流，也是我们大家看好的。知名度是有的，投的也值得，我们每年都投。”据许总介绍，之所以对房天下青睐有加，的原因在于房天下的权威性和对客户的细心对待，许总说：“从这几年的感觉，你们不断推出新的产品。感觉起码是在做事，随着市场的变化，也策划了一系列的活动，感觉挺好的。”
据许总介绍，城市海岸项目已经成功建设了三期，在岛外有很多的老业主和客户群，有时候一些朋友会给许总打电话聊项目的情况，电话的另一头对城市海岸的项目进展了如指掌，许总解释道：“一开始我以为这些信息是客服做的，后来才知道是在房天下看到的”，正因为如此，许总认为房天下在更新、信息方面做的很好，不像其它的媒体那样草草了之，客户服务非常周到。
许总说：“房天下不断推出新产品，让开发商有所选择，突破了以往的平面模式，的优势就在于互动，这是我们开发商非常看好的。”
网络媒体覆盖广 客户体验最重要
许总介绍，房天下是性的，覆盖面很广。不管对于开发商或是购房者，都是一个非常好的获取资源的渠道。许总说：“我们想做活动或者策划案的时候都会参考房天下的监控数据。我们每个月都有专门的销售会议，我很多时候会直接引用房天下的监控数据，还是非常准确的。”房天下为房地产营销提供了一个巨大的平台，而开发商与购房者参与其中共同形成了一种互动，对于传统房地产营销模式而言，这有无可比拟的优越性。
许总表示，对于电商平台的相关内容，最重要的在于要做好用户体验，使得用户能够以最简单、最直观的方式去取得自己想要的资源，这个过程应该是简捷舒适的，因为现在的人上网缺乏耐性，简洁的页面可以使得使用者通过一个直观的界面去获取资源。许总表示，电商平台要增强人性化，对于客户关注的项目要重点推出，不要做出那种眼花缭乱的感觉。
“金九银十”走势不定 网络营销优势显著
“金九银十”又至，对于今年的这个特殊时段，许总表示，在这种市场环境下，虽然是到了传统旺季，但并没有太大的改观。许总介绍：目前很多项目都在打折，城市海岸也推出了相应的营销策略。而在许总进行了一番市场调研研究了周边项目之后，发现其他开发商有这样一种心态：我把价格提起来或者折扣降低之后，卖的好就多赚一点，卖的不好就打个折调一下。许总表示，这种操作虽然很灵活，但是对于接下来的销售效果，是不看好的。因为就目前看来，国际旅游岛的建设依然缺乏一定的支撑点，对于未来市场的整体走势，尚需观望。
许总介绍，对于城市海岸项目而言，在往年这时已经开始了宣传攻势，但是今年和去年的市场氛围有些不一样，所以项目团队转而注重网络营销，利用网络营销的覆盖优势，推送给岛外群体。而在传统营销策略方面，作为一个已经开发至第四期的成熟项目，城市海岸可能会结合新老用户群体做一些暖场活动，同时优惠也是在”金九银十“吸引购房者的重要手段之一。徐总说：“活动营销是最有效的，让业主与购房者互动起来，让购房者有归属感和成就感，给人的感觉就不一样了。营销工作不只是打广告，现在需要琢磨市场情况与购房者的需求心理。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
