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房展传统亟待突破 网络疆域抢先涉足

————2013第十届秋博会系列报道之对话衍宏万国中央区钟峥

房天下  作者:于淼   2013-09-30 18:57

[摘要] 房天下全景直击展会现场,为每位购房者及时播送实时优惠打折信息,现场架设网络直播室,身临其境走进房博会,直面开发商共参海南楼市玄机。特邀请衍宏集团运营总监钟峥先生,以专业的视角,为您解析本次房博盛会,为岁末海南楼市指点迷津。

编者按:2013年9月30日2013第十届中国(海南)秋季旅游房地产博览会在海口西海岸海南国际会展中心正式拉开序幕,三十余家一线房地产品牌企业参与,共同为岁末海南楼市精心打造一场豪门盛宴。

本届秋博在多年成功举办的经验基础上,创造性地以北京、海口、长春三大品牌展会为基点,构架了集“预展、主展、巡展”一会三展、三展一体的全新展会模式,将“行销”的创新概念融入其中,为海南房地产产品扩展岛外市场提供了巨大助力。

房天下全景直击展会现场,为每位购房者及时播送实时优惠打折信息,现场架设网络直播室,身临其境走进房博会,直面开发商共参海南楼市玄机。特邀请衍宏万国中央区运营总监钟峥先生,以专业的视角,为您解析本次房博盛会,为岁末海南楼市指点迷津。



衍宏万国中央区 运营总监 钟峥(图片来源:房天下)

三城联展效果显著 传统模式必须突破

对于本次秋季房博会,钟总表示:总体而言,今年的三城联展非常地成功。据钟总介绍,今年衍宏集团的项目参加了三城联展中的长春站展会,效果很好。不过海口这一次举办的房博会与往年相比略有逊色,“可以说今年的参展同行可能比购房者还要多”钟总说。据他分析,的原因可能是因为开幕当天是30号,国庆长假还未开始,加之近几天恰巧台风过境,而今年的房博会选址稍远,天气的因素限制许多购房者的热情。所以就开幕当天的情况而言,感觉不是很热闹,参展方也不多。不过,相信如果天气好转一些,随着国庆长假开始,应该还会有许多购房者前来的。

从目前的展会效果而言,钟总表示,传统的房展形式已经步入了瓶颈,效果一年不如一年。对于前景,钟总说:“改变是很痛的,但不改变的是更痛的。”房展模式的转变要切合消费者,从消费者的角度去思考问题,需要提供更多的用户体验,让展会的内容更加直观化,就比如增加置业的导向牌,就像网上媒体的标签那样,让消费者对于销售亮点、项目定位一目了然,从而在选择的时候有目的性地去寻找适合自己的项目。

“银十”大战抛出撒手锏 开拓网络新疆域

衍宏集团拥有20余年丰富的房地产开发经验,此次展会参展的项目是衍宏集团实时力作——衍宏万国中央区项目,坐落于海口市核心地段,项目定位倾向于海口周边的改善型住房者和刚需客们,极具竞争力。同时衍宏集团还拥有两处旅游地产项目:位于临高的衍宏海港小镇和坐落在万宁的美丽春天社区,各处楼盘的定位不同,涵盖海南市场各个消费层次。

“银十”翩然而至,房地产营销领域硝烟弥漫,衍宏集团另辟蹊径,于今年7月份自助开发了旗下的房展平台——衍宏直销网,与房天下的媒体定位不同,衍宏直销网主要作为房产直销销售平台,是开发商拓展销售手段的新模式。据钟总介绍,衍宏集团接下来的一系列项目营销活动都将依托该平台进行,这是迎战“银十”营销战役的撒手锏。

据钟总介绍,衍宏集团十月份的营销活动即将开始报名,本次活动主题为“你好,候鸟”。故名思议,随着气候一天天变冷,本次活动旨在服务那些前来海南过冬的内地购房者们,力求为客户提供一次“旅游看房”的体验,倡导“先旅游,再购房”的全新理念。衍宏集团针对两个旅游地产项目的岛外潜在群体,推出了一系列的优惠举措,如购房报销3000机票同时赠购房券,更将搭赠一年物业以及5平方的开心农场,海南特产大礼包倾情相送等,780元的价位对于养生购房者非常有吸引力。

国庆成营销分界线 电商引领发展潮流

从海南的实际情况出发,海南购房置业的时段要稍稍往后一点,加之今年内地的气候冷的不是很快,国庆长假将成为一个海南置业的分界线。国庆之后,随着大量的候鸟一族涌向海南,海南才会进入购房置业的高峰期。通过多年来岛内开发商们共同的不懈努力,海南的已经成为了冬季旅游度假的目的地,海南的形象深入人心,为房地产发展提供了很好的契机。

钟总介绍,自己目前正在负责运营衍宏直销网,所以对于房天下电商4.0特别关注,房天下通过多年的积累,整合海量优势资源,在电商层面的先驱作用无可厚非。但钟总同时也表示,结合自己的经验,他认为电商还需要一段时间去宣导和积累,让市场慢慢接受这股新浪潮。对于房天下,钟总说:“从行业媒体角度出发,房天下电商与我们的直销网是相辅相成的关系,我们希望房天下能带领我们,引领电商朝着更好的方向发展下去。”

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