[摘要] 6月27日，REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) VIP SALON 2014中国(海口) 地产移动营销沙龙在海口星海湾豪生大酒店隆重举行。来自国内最大的本地移动广告平台——点媒Lomark副总裁谷岩、点媒Lomark产品总监陈涛、donson东信华南
随着移动互联网的兴起，用户行为发生了重大改变，以海南为首的旅游地产企业发现，曾经一直依赖的异地营销手段开始失灵，库存高、去化速度慢、成交量和价格齐跌成为当下趋势，虽然还未出现大面积的销售萎缩，但未雨绸缪的海南地产人开始了新营销方式和新思维模式的探索。
6月27日，REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) VIP SALON 2014中国(海口) 地产移动营销沙龙在海口星海湾豪生大酒店隆重举行。来自国内的本地移动广告平台——点媒Lomark副总裁谷岩、点媒Lomark产品总监陈涛、donson东信华南区总裁罗浩为海口地产人分享了地产移动营销的实战经验。来自恒大地产、绿地集团、中弘集团等近20位地产大佬参加了本次地产移动营销沙龙活动。首次将移动互联网思维带到海口，让移动营销与旅游地产的结合碰撞出不一样的火花。
“房地产产业正在重构，营销也要‘换脑子’”，在以《地产移动时代的思考》为主题的专题演讲上，谷岩发表了如上观点。地产行业尤其是旅游地产，已经跨越了经济高速发展带来的政策红利期，开始向更为理性的方向发展，这对地产业的技术、服务水平有了更高的要求，而随着移动互联网用户的爆发式增长，移动互联网营销也成为商家的。
有数据显示，70%的用户认为，移动平台是获取房产信息的重要渠道。因此，营销人需要借助移动互联网的大平台，实现营销手段的全面升级。“用户在决定购买一套房子以前一般要看13套房源，点媒要做的就是通过精准的数据分析，让客户的房子成为这第‘14套房’！”为此，点媒利用大数据的分析与积累，形成了时间、人群、位置等六大数据定向模型，实现信息的精准有效传播。
对此，恒大地产海南营销经理胡谦表示：“我很认同点媒的传播形式，海南是远距离传播，每年到淡季，成交量就下降，其实还是传播的问题，点媒其实可以弥补这一点。”
小米不做房地产，但地产人要学小米
小米的成功模式是什么？用小米副总黎万强的话就是“参与感、参与感、还是参与感”。地产营销一直以来是维系地产去化率、支撑地产发展的重要环节，去年8月，碧桂园开启了全民营销的战略，动员公司全体员工成为销售人员，造就了2秒一套房的销售奇迹，这种狭义的“全民营销”引发地产行业的跟风，而随着客源的枯竭、圈层的收缩，这种全民营销的效果也一落千丈。
对此，点媒提出了社会化全民营销的策略，在点媒为南京一处楼盘制定的移动营销策略中，利用微博、微信等社会化媒体，采用“转发抽奖”的激励措施，让用户真正参与进来，主动传播楼盘相关信息。用户变成了传播的主体，而用户传播的受众又成为下一次传播的主体……如此循环，扩大了营销的圈层，真正实现了“全民营销”。
海口地产营销人最关注地产的移动营销应从哪些方面切入？点媒副总裁谷岩提出：“地产移动营销是与移动的消费者进行关系链接的营销，地产移动营销具备五大特点：精准化、交互化、行动化、本地化、病毒化。”精准化，通过大数据分析和六大定向技术可以让广告主实现，人群定向、投放时间定向、投放区域定向、投放媒体属性定向、设备及平台定向、网络运营商定向，从而将广告传递该最需要的人；交互化，通过广告入口引起消费者的兴趣从而吸引参与线上交互体验，通过有趣的交互激发购买欲望；行动化，当消费者对广告内容和交互产生极大兴趣，就会一步步转化形成来电、来访、分享、转发、竞猜答题、购买的进一步行动体验；本地化，针对本地特征进行分析本地化数据，了解地方习惯，提供地方策略并具备本地化的服务能力；病毒化，现在是大营销时代也是微营销时代，所有媒体传播都具备传播范围广、速度快的特点。每个人都是一个传播个体，微信、微博、人人网等平台让每个人成为微小的传播体并达到几何形爆炸的传播效果，这也是产品营销新的传播阵地和渠道。
移动终端的便利性，不仅为营销带来更大的客户人群，而移动营销的创新思维也将会在未来为地产营销提供更多新机会。海南的旅游地产模式与移动互联网的结合将有着非常独特的意义。
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