[摘要] 今年全国房地产市场进入了调整期，从各地的年中总结数据来看，全国各地的房子普遍卖的不太好。开发商们试图用营销手段吸引更多购房者的眼球，由此全国房企悉数参演的房地产营销大戏拉开帷幕。蜀黍搜罗了近期一些有代表性的营销活动，给搜友们瞧瞧，喜欢的点个赞，不喜欢踩两脚。
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年中了，各种年中总结盘点都来了，不晓得大家年中的总结工作都告一段落了么？反正房天下后台的小编们前一阵可忙坏了，加班赶工本周上线的“2014上半年海南楼市白皮书”。
蜀黍在这里为房天下天天夜战的可怜小编们打个广告：不要998，不要888，楼市白皮书免费抱回家！房天下“直销”，质量保证，物超所值！它可以全方位了解海南楼市信息，还可以洞察楼市走向，看了不上当，看了不后悔，多种信息随心搭配，总有一种符合你的口味！
说到广告，蜀黍想到了营销，近些年来楼市的大热带动了房地产营销的发展，到如今，房地产营销俨然成了一门学问，也受到各房企的注重。
今年房地产市场进入了调整期，从各地的年中总结数据来看，各地的房子普遍卖的不太好。开发商们试图用营销手段吸引更多购房者的眼球，由此房企悉数参演的房地产营销大戏拉开帷幕。蜀黍搜罗了近期一些有代表性的营销活动，给搜友们瞧瞧，喜欢的点个赞，不喜欢踩两脚。
前段时间，北京某楼盘选择午夜开盘，赚足了眼球，现场低于预期的开盘价格也争取到了不少购房者。
北京还出现了“0首付”项目，某项目推出少量名额的“0首付”购房活动，由开发商垫付三成首付，购房人只需交剩余7成房款。除了“零首付”，还有不少城市的楼盘通过帮助购房者申请信用贷款付首付，降低购房门槛。蜀黍觉得，选择低首付购房的购房者在买房前还是要充分估计以下还款压力，不然的话可能会遭遇额外的法律风险。
北京的又一楼盘推出“无条件退房”，项目称可与业主签订协议，两年内降价便可无条件退房。而详细的条款是这样的，“无条件退房”是指如果两年之后该项目未增值，于2014年6月30日之前签订《无条件退房协议》的业主均可在交付前两个月内向开发商提出无条件退房申请，开发商将全额退还客户购房时所缴纳的房款。
房贷利率与活期利率之间的利差非常大，还包括契税等其他需要考虑的因素。房产能不能增值，是入住的业主还是房企或着房产评估机构说了算，这又是说不清道不明，很容易出现纠纷。购房者们也越来越精明，签订“无条件退房”协议的购房者果然没有几个。
而今年5月，杭州一开发商也推出了相似的“住宅回购”计划。只要亲在特定时间内，购买特定房间，便可参与“亿元回购计划”，亲可以在5年无理由退房，5年后，可以按照购买价格的140%卖还给我们哦亲。销量下滑，开发商们的营销方式也越来越向淘宝卖家殷勤的客服靠拢。实际上开发商这是在给购房者吃房价不会下跌的定心丸！
蜀黍这里还有两个营销十分成功的案例想和各位搜友分享。一个是万科携手蓝光对赌世界杯的炒作营销事件。随后，保利、合能、蓝润、华润等几家开发商纷纷加入这起“豪赌世界杯”的网络炒作。万科、蓝光两家开发商十分和谐和谐、默契地进行炒作，成功借助这起营销事件吸引了一批客户，进行了一次成功的品牌宣传。
另一个成功案例是世茂房地产。蜀黍了解到，6月份，世茂房地产的合约销售额约为80.7亿元，同比去年的71.9亿元增加12.24%。在房地产市场增速放缓的大背景下，尽显“牛掰”风范。
世茂房地产副总裁蔡雪梅在媒体上表示，“产品的变革，是世茂的大动作，针对的是整个产品类别。”在市场压力增大的情况下要适当地避开竞争的红海，针对差异化，找相对有机会的产品线和客户群来寻求突破。
简单来说呢，世贸房地产就是做别人没有的产品。像位于海南文昌的世茂·怒放海首创全家庭旅居体验，这种产品和周围竞品完全不同，面对的客户群也完全不同，避免了有限客群的红海竞争。类似这样的新产品，世茂房地产今年会推出很多。蜀黍觉得，从长远来看，想要保证销售，仅在价格上做功夫显然是不够的。
房地产营销打得火热，而其他领域的营销也挺有看头。三公消费持续收紧，河南的白酒市场也正处于淡市，有的酒企就打出了买酒送房子的旗号。但跟大多数的营销一样，买酒送房的营销也有着重重的限制。合作伙伴要跟签订10年的战略合作合同，支付与房子首付款等额的货款，然后由酒企支付房子的首付款，由合作伙伴与开发商直接签订购房合同。如果战略合作伙伴年销售额能达到总房价的60%，每月的房贷也由酒企负责还。营销的“水”果真很深有木有？
除了打折扣促销、请明星旺场、无间断的周末暖场活动等等人们比较熟悉的营销方式，近年来房地产营销发展出越来越多的其他形式。例如发动所有人参与到营销活动中来的全民营销、利用微信平台的移动互联网营销等等，市场在发展，房地产营销者也只有不断“换脑”。而蜀黍也提醒广大购房者们，也要练就一双去伪存真的慧眼。
药药药！！切克闹！！煎饼果子来一套！不管你信不信，购房者们对住房的需求就在那里。面对这么多的营销活动，为什么仍有不少消费者“十动然拒”？这需要开发商们好好反思一下。
最后为大家奉上一则雷人的新闻。一名网友近日发微博称，一车主停车的时候没注意，占了广场舞大妈的地盘，被来跳广场舞的大妈们集体给推出去了四五米远，车轮在地上拉出了两道黑黑的印迹。
广场舞大爷大妈在推车
所以嘛，要是做事时都有这些大妈们为跳广场舞推车的劲头，那没有什么事情是做不成的么么哒！
生活总是有乐子可寻，问题总是会有解决的方法。各位搜友们，本期的房叔来了，蜀黍就先跟您嘚吧到这了。周末喽~蜀黍送给各位加班和不加班的网友们一个词——“enjoy”！我们下期再见喽！
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《房叔来了》期：海景请"卸妆"开扒海景房那些不为人知的惊天秘密!
《房叔来了》第二期：四月楼市年度大戏 818那些用生命卖房的开发商
《房叔来了》第三期：高贵冷艳玩转春季房展 做房展会的Party Queen!
《房叔来了》第六期：毕业族置业路步步惊心 乖乖牌的买房三十六计
《房叔来了》第八期：百余项目“跑马圈地”瓜分海南 国信龙沐湾榜上有名
《房叔来了》第九期：高房价抑制足球梦？ 八一八关于世界杯的楼市“传说”
《房叔来了》第十期：房企营销寻出路 互联网移动端摇身一变成“新宠”
《房叔来了》第十一期：因为小区闹鬼 竟然在小区楼顶建佛堂!?
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