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稳健务实 阔步地产人生

——专访鸿洲地产海口公司营销总经理马东

房天下房天下  作者:媒体中心 翁锦云   2015-12-11 10:17

[摘要] 时下,当低温开始在全国各地肆虐,海南却温暖依旧,踏着这和煦的午后阳光,我们一行人走进了鸿洲江山的营销中心,开启了一次与鸿洲地产海口公司营销总经理马东的“畅聊”之约。

导语:时下,当低温开始在各地肆虐,海南却温暖依旧,踏着这和煦的午后阳光,我们一行人走进了鸿洲江山的营销中心,开启了一次与鸿洲地产海口公司营销总经理马东的“畅聊”之约。

对于马总的初印象,源于2015房天下&鸿洲江山中秋私人酒窖盛宴,那时虽只是在聚会照片上见过,却是印象颇深。相隔两月,如今有幸能见到本人,心中的紧张之情不言而喻,兴奋之余又不免有些好奇他的地产传奇。

因缘得偶遇    13载光阴深耕海南

作为家乡宝的云南人,马总与海南的结缘,似乎冥冥中有那么一丝“命中注定”。2002年身在soho中国的马总被派到海南来负责蓝色海岸项目,这是一个为博鳌亚洲论坛做配套的项目也是旅游度假产品初的一个模型。海南轻松的工作氛围让马总对海南一见倾心加之家人对海南的喜欢,马总与海南的情缘一直延续至今。

13载光阴,他,经历了房地产业从低谷走向高潮,却始终保持着一颗平常心;13载光阴,对于自己在海南房地产的闯荡之路,他向我们用了一句话概括:13年,四个项目。2013年主管海口纯别墅鸿洲江山项目营销工作至今两年销售额实现三倍增长。

一个人的成功有千千万万个原因,唯有一样亘古不变,那就是岁月的沉淀。尤其是对从事房地产的人而言,经验更是宝贵的财富。13年的房地产拼搏让马总不论周遭环境如何改变,他始终保持着对地产的热爱,对未知的探索,言谈之间透露着豪爽与豁达。

“买房度假”是一个伪命题    过冬养老是刚需

随着国际旅游岛的建设,海南凭借优越的地理位置成为乃至全世界旅游度假的;随着人们生活水平的提高,旅游度假已成为大家业余生活的一种选择。正因如此,大部分岛外购房者纷纷选择在海南买房留着度假时居住,“买房度假”一度成为海南旅游地产的标签。在与马总交谈中,无意中提及“买房度假”,这一话题刚被我抛出,马总立马给了我“买房度假”是一个伪命题的回答。一个曾被大家众口相传的话题,就这样遭到否决,立刻引起我极大的兴趣,想与之深刻的探讨下去。

随着房地产行业的不断发展,人们的购买心理也发生了变化,尤其是购买层次的提高,对生活品质的要求也更高,多数购房者在海南买房,已不再在乎它所产生的出租,而更多的是为了生活而购买,这无形中也要求房子不仅仅是房子,在它上面的附加功能不断增多,变得细致,全方位地满足生活所需。在马总看来,很多来海南置业买房的人,他的出发点是为了过冬不仅仅是度假,而过冬其实是一个刚性需求。不同的年龄阶段,对于房子的需求因时而异。年轻人在海南买房,可能是为了父母在海南过冬所需,安度晚年。花甲之年的业主在海南买房,是为了自己也能有一处安享晚年的之地。不同年龄段的岛外购房者来海南总归离不开生活,而生活离不开配套,比如基本的物业服务、医疗服务、日常生活服务等。

寻找差异性  鸿洲江山勇当补缺者

近几年来,随着海南房地产行业的兴盛,许多知名房企也开始陆续进驻海南地产圈,导致地产项目之间的竞争日益剧烈,大企业成了主导,生存成了大的难题,而鸿洲江山如何力挽狂澜,成为一方霸主?马总说:“在强大的市场竞争压力下,寻找差异性很重要,如果只是一味跟在大企业后面,跟他们做同质化产品,就没有话语权 ,生存危机就会非常强了。”由于别墅项目建设时间比较长,见效比较慢,所以很少有大企业原意花精力去开发纯别墅项目,而鸿洲江山就是看见这一块的“空白”,进而勇当补缺者,正是对市场形势的成功把脉,对自己产品的成功定位,让鸿洲江山迅速抢占海南房地产市场的一席之地。

在采访的过程中,马总屡次提到“差异化”,鸿洲江山如今的辉煌,自然离不开这三个字。而它的出现将给海南地产行业掀开怎么的新篇章呢?在马总看来,鸿洲江山作为补缺的品质产品,它的出现将成为海口市民换房的选择,为海口的品质地产做出一份贡献,为海口的机场区域沿线增添一道亮丽的风景线,同时,鸿洲江山也是品质的保证。

力求“服务差异性” 让产品“屋有所值”

关于海南地产未来的发展,马总也说起了自己见解。随着海南房地产的不断发展,附加在房子上的附加价值会愈加凸显,服务水平也会随着客户的要求不断上升。而“未来房地产之间的竞争,房子是没有巨大的区别的,差异性在服务上面,这个服务未来也是竞争力的趋向。”所以鸿洲江山一直致力于提升物业服务水平等软性配套上。通过酒店业主服务中心等各渠道,力求带给人们物业的基础服务和生活服务,加强与业主之间的联系。

在鸿洲江山生活的业主,他们所享受的服务除了传统的物业公司提供的基本物业服务,如安洁安保、园林维护、别墅建设等。还有一部分由酒店业主服务中心提供的“差异性”服务,这也是今年,鸿洲江山能在强大的市场重压下,突破重围,实现销售战绩密不可分的。

鸿洲江山业主服务中心将提供给业主们怎样的惊喜呢?对此马总向我们做出了详细的介绍,住在鸿洲江山别墅区的业主们,他们本身对便利性要求较高,而鸿洲江山所能给他们提供的服务也是做了细致的划分,既体现了鸿洲江山的业主关怀,也展现了鸿洲江山强大的物业服务水平,从衣吃住行,到社交交友,鸿洲江山一步到位。比如你想要招待朋友时,你只要一个酒店客房服务就能搞定,从床上用品到洗漱用品,酒店会按照五星级的标准全部准备好;如果你要准备家宴,鸿洲江山业主中心会将餐具、采购、做饭等全部负责,实现私人定制的乐趣。而在闲暇时光,你还可以纵享马术运动的洒脱和自在。运营成熟的酒店管理、完善的生活服务体现,让在这里生活的人们享受到家庭酒店式待遇。

精雕细琢 鸿洲江山三期持续腾飞

鸿洲江山房子的热销毋庸置疑,购房者对于鸿洲江山接下来的房子动态更是满怀期待,针对这个问题,我们也在马总那里为购房者挖到了手信息。通过对市场的充分调研,鸿洲江山将此次的产品定位在小独栋上面,面积200㎡—500㎡不等,既满足了本地刚需,也满足了外地置业的需求,可是说三期推出的产品是一期和二期的升华,根据当前家庭人口结构的变化,这样的面积设定,无疑中将避免了面积的过多浪费。但面积虽发生了变化,但是品质却只增不减,尤其是花园的品质依旧会保持到一个较高的水平。马总还说,别墅是需要养的,所以不能一边施工一边入住,此次一次性推出240套也是出于对业主们负责的态度,让业主者能安心入住。

结语:

当采访结束时,天空也开始放黑,对于耽误马总那么长时间,我们也表达了自己的歉意,但是马总却说:“既然答应了你们的专访,就要去做好,要不然也不会答应了。”商鞅城门立柱的故事大家都知道,可是当生活的快节奏来临,又有几个人能够言出必行呢?马总不仅守诺,还用心地去履行,这着实令人感动。在之后的闲聊中,我们也看到了马总生活中的一面,工作之余,马总喜欢打高尔夫。在马总看来做营销如同打高尔夫,目标明确,化繁为简。

一个多的采访,不躲闪,不避讳,全部坦诚相告。打动笔者的不是马东13年的从业经历,亦不是他今时今日拥有的地位,而是气宇轩昂的他始终保有的那份淡定从容。“胸无城府人如玉,腹有诗书气自华”,用来形容这位温文尔雅的才子,确是再合适不过的。

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