[摘要] 作为千亿央企的一员，欧杨感恩公司给予的机会和帮助，也很荣幸成为中海锦城项目2016年度的销冠，她认为，作为一线销售人员，态度决定一切，与客户打交道，除了具有专业技巧，关键就还在于如何坦诚处之，将产品的细节把握到位，并将其传递给每一位客户。
作为具有工科状元之称的中海地产入驻海南个项目，中海锦城到底有多牛？看2016年的数据就知道！根据中指研究院数据，2016年度，中海锦城荣膺海口楼市全年住宅销售三冠王，厉害了中海锦城！
当然，如此霸气的数据事实除了因其具有品质优、口碑好、非毛坯等因素外，也离不开中海锦城拥有一支专业、、全力为客户服务的销售团队。据了解，海口中海锦城项目2016年7月30日首次开盘，然而在去年的半年之内，整个销售团队中个人销量业绩亿元以上的就高达8位，堪称海口楼市奇迹。那么2017开年之际，房天下特别策划《开年探士》栏目，让我们一起来看看中海锦城2016年度销冠欧杨1.6亿元销量的营销秘诀！
销冠：欧杨
何时入盘：2016年2月20日
2016年度业绩：1.6亿元
未来目标：业绩更上一层楼，扩大自己的格局
座右铭：心多大，舞台就有多大
一句话推荐楼盘：住得有里有面儿
一句话表白购房者：一起做邻居吧
自我评价：对待工作，我保持专业、积极乐观的工作态度；对待客户，我坦诚处之；对待自己，我会努力积累销售经验，不断提高销售水平，并享受这过程中带来丰富人生体验和惊喜。
作为千亿央企的一员，欧杨感恩公司给予的机会和帮助，也很荣幸成为中海锦城项目2016年度的销冠，她认为，作为一线销售人员，态度决定一切，与客户打交道，除了具有专业技巧，关键就还在于如何坦诚处之，将产品的细节把握到位，并将其传递给每一位客户。
欧杨分享了一个她与客户之间的故事，由于服务客户和维系客户关系得当，该组客户前后成交了20多套房！据欧杨回忆，起初接待这组客户，恰逢周末人非常多，这组客户人员也比较多，他们之间说着她听不太懂的方言，尽管沟通有一定困难，但是她还是非常耐心地给客户介绍项目亮点、市场情况以及当前新的政策，结合客户情况推荐房源，解决客户相关疑惑。当天客户停留时间不长，很快就逛完所有样板间然后匆匆离去，看似走马观花，结果客户第二天就过来订了7套房。
这7套的成交就证明了，认真对待每一位客户一定会有回报，坦诚相对，客户也会给与信任，无论是对于自身还是对于中海锦城这个项目。成交了就结束了？NO，且看我们的销冠怎么做？次成交之后，欧杨便锁定了这几个客户中的一个或多个核心人员，适当地进行客户关系维护，与客户建立信任。果然，功夫不负有心人，之后老客户带来了很多新客户，成交工作也进行得非常流畅和高效。
在众多新盘百花齐放的阶段，每位到案场的客户都有可能成为项目的业主，所以，欧杨认为，好的项目是基础，但是把好的项目坦诚的推荐给客户才是终目的，才是对客户的负责。客户需要鉴别，更需要耐心和真诚，同时，老带新的力量不可小觑！也借此机会，再次感谢每一位老客户对中海锦城的支持与信任！2017年，中海锦城全体员工也会用更加踏实的步伐为大家服务，为大家奉上中海锦城更具性价比的商铺产品！欢迎莅临鉴赏！
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