房天下有约 专访半山和园策划营销总监谢宗帅
 

 


   “打造完美的高品质的宜居地产”,这是河南置地集团想要在西海岸实现的目标。那么,他们究竟采取什么策略来实现这一目标呢?

未来5年之内海南的房价总体上还有一个上涨的空间

在谈到海南房价时,陈雷刚总监如此说。

项目并不是全部靠营销出来的

“项目并不是全部靠营销出来的。如果这个项目本身很差,你请谁过去都是那样。项目本身好,你请谁过去也会卖得好。” 陈雷刚总监说。

做旅游地产的关键是做好项目的品质和配套,打铁还需自身硬

陈总监说,在外面再多再好的宣传后都要落实在产品层面,现在客户买房子不像原来那样随便了,而是会比较整个海南岛市场,如果自己产品品质不购硬,很难在众多的产品中脱颖而出。

选对位置 是打造高品质地产的步

   置地·御海公馆位于海口具潜力的西海岸区域,这里是海口市政府所在地,属于行政中心位置。项目坐拥海口西海岸22公里海岸线,其东面和南面,有两大公园环绕——18万多平方米的中央公园和4400亩的五源河森林公园。地理位置可谓是相当优越。

  “土地地块选对了,项目就已经成功了30%。”陈总监笑着说。

  “还有30%,是项目的规划设计。譬如我们的建筑外立面就相当有特色,采用的是Art-Deco建筑风格,它通常是国际财富和地位的象征。我们的项目保持了这种风格的精髓,但又淡去了夸张的线条和繁复的花纹,以明朗的几何线条和明快的色调构筑内在优雅、外在凝练的建筑格调,整体表现一种提拔、傲然耸立的感觉。”陈总监说。 剩下的40%,就是后期营销。陈总监认为这样的比例比较合适。

 

置地·御海公馆营销总监 陈雷刚

不走寻常路 实施产品差异化战略凸显优势

   河南置地集团深知当前西海岸区域存在的主要问题,便是产品的同质化现象严重。所以,不管是在规划设计还是在营销上,他们都决定走一条不同寻常的路子,以此凸显竞争优势。

——“目前西海岸片区主要以大户型为主,小户型的楼盘还很少。所以在户型上,我们有非常多的选择,小的是38平米,还有很多五六十平米的。我觉得西海岸目前还是度假小户型的产品比较受欢迎。”

——“我们的园林非常有特色,加入了大量的东南亚风格,力求给客户一种耳目一新的感觉。我们花了很多心思,通过大面积的绿化,为小区塑造出一种葱郁的森林感觉,以及充满鸟语花香的自然氛围。园林着力打造亲水主题,多采用水景元素,与各种珍贵的热带植物相互辉映,通过雕塑、凉亭等的点缀,既实现观赏性又保证实用性。”

——目前西海岸楼盘大部分是毛坯销售,我们采取的非毛坯销售策略,以解决客户的后顾之忧。因为大部分买西海岸楼盘的目的都是为了度假兼投资的需求,他们一年可能只有几个月呆在这边,不想太麻烦想省点事,这样我们刚好满足了这部分客户的需求。

——项目相对周边的其他项目来说,价格会一个比较大的优惠。


两大建筑公司同时施工 确保工程进度

  许多开发商到了交房时间却因工程进度的关系交不出房,引发了与购房者之间的许多纠纷。 提到这一点,陈总监说,我们的交房时间肯定会提前,因为我们的施工单位特别好。我们的施工单位,就是我们集团下属的建设公司。一般开发商都是在外面找的施工单位,这种质量不一定有保证。但自己人给自己人做事,这种工程质量肯定有保证。另外我们还有一个海南第二工程有限公司,有两个施工单位同时进行施工,来确保工程的进度,所以这样项目交房时间也会特别快。

  “我们这个公司是一个集团公司,底下差多有十多个分公司,做地产19年了。我们这个项目是在海南的个项目,而之前我们在北京、在河南等地都开发了非常多的项目,所以经验相当丰富。”陈总监说。

置地·御海公馆
置地·御海公馆配备了养生会所、露天泳池、社区商业等,让业主足不出户,即获得在休闲、娱乐、生活各方面的需求满足,既便利又保证品质。园林着力打造亲水主题,多采用水景元素,与各种珍贵热带植物相互辉映,通过雕塑小品、凉亭等的点缀,既实现观赏性又保证实用性,重点强调互动体验感。
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