对于每个"92派"的企业家们而言，没有谁的路是走得一帆风顺的。回首往事，姜银来也是一阵唏嘘。以年为单位的出差，对奔波于地产界的人士来说，也算是常事。初来南国集团没多久，姜银来便被指派到了上海。对他来说，一个更大的城市和平台，或许，也给了他更多磨练自己的机会。

09年，姜银来再次回到海南，来到了南国威尼斯城项目。带着数年积累的丰富经验，此刻，无疑正是他大施拳脚的绝佳时机。"然而却不曾想，问题来了。"姜银来说，"海南以旅游地产为主打的市场，和上海市场完全不同。这让我一时觉得茫然无措。"

原来，此时的海南市场，已经与姜银来曾经的认知有了些许的出入。不同市场，针对不同的客户群体，打的营销牌自然不同。该怎么办？姜银来也是一头雾水，但一向敢于探索的他，却从未停止探索的脚步……[详细]

"这其中也是走了不少的弯路。"姜银来感叹道。如今，从目前南国威尼斯城的销售情况着眼，我们已经看见了姜银来的成功。那么，姜银来，或者说整个南国集团，是如何成功的？

"配套"——在谈及南国威尼斯城的建设理念时，这是姜银来先提到，也是提及次数多的词。"对于业主而言，重要的无疑是生活的体验。配套不全，那么我们就斥重资去建。全心全意为业主打造完善的养生体验。"说到这些时，姜银来眉眼之间多了几分自豪。

对于开发商来说，区位选址无疑至关重要。南国威尼斯城所在的云龙镇片区，在项目建起之前，缺的无疑就是生活配套——超市、健身场所、医疗设施等等。对此，许多小开发商只能等着政府的支持，但区域开发的脚步却总是姗姗来迟。南国威尼斯城投入数个亿倾力打造的，针对养生人群的绝佳配套，无疑打破了空间限制，弥补多数养生地产"配套不齐、交通偏远"的缺憾，成为南国威尼斯城备受瞩目的卖点。

"不仅如此，我们还以提供一定的福利，诚邀商家前来经营。"姜银来笑道，"而且我认为，不仅现在，为购房者提供的服务更是一条龙式的，在未来也要做好。"根据姜银来的说法，未来的威尼斯还将在配套建设上有更多的突破——比如开设医疗中心，引入智能家居等等。[详细]

"房子越来越难卖。"在9月3日的房天下高峰论坛上，中国铁建•书香小镇的刘毅这般评论道。今年以来，省政府也为刺激房地产市场，出台了诸如买房送户口、取消限购等多项政策。而市场间却仍流传着"海南旅游地产已近饱和"之类的传言。

对此，姜银来蹙眉思考，旋即摇头："不完全，其实和项目质量也有关系。"姜总同时承认，如何在这个金九银十里做好营销推广，对于卖好房子，可谓至关重要。

如何把单纯的广告推广转化为实际的交易，让买房也成为一件足不出户，网上下单成交的事情？这是房天下多年来一直在苦心探索的。如今的转型亦如当初的南国集团一般，面临着并存的机遇与挑战。但多方的认可，也证明了，转型向交易平台的道路，正是大势所趋。 [详细]

"现在有那么一种现象，一些大开发商以自身优势，推出相较于周边楼盘要低得多的价格来进行竞争。"姜银来谈到当前楼市现状时，不由忿然，"这种行为已不是单纯的价格战，甚至可以说接近于倾销了。这让小开发商们怎么有活路！"

对购房者，以诚相待；对竞争对手，以礼相交——从姜银来的思考中，不难体味出几分侠义精神里说的"诚礼之道"。姜总还认为，价格大幅变动，对新老业主而言，更是一种不负责任的做法——尤其是对抱着投资心态的购房者而言，更是如此。

"欲穷千里目，更上一层楼。"高度不同，着眼点也不一样，南国集团在海南来说，已不算是小型开发商。姜总在打好自己营销牌的同时，对市场制衡之道的思考，着实令人叹服。

不仅于己，在谈及对员工要求时，姜银来亦是笑说，自己更注重员工的基本素质——譬如对市场的理解，以及一些相关法律、流程等等的知悉；再有，便是在待人的态度上，是否体贴入微。"打好基础，和悦待人"，这些或许不仅是他对于员工的要求，同样，也是从自己的摸爬滚打中，摸索出来的，对初涉楼市新人们的建议。 [详细]