[摘要] 2月16日下午，城市海岸销售经理王经理做客由海南房天下携手海南新闻广播推出的新闻广播经济类精品栏目《房地产观潮》，向广大听众介绍了位于西海岸的城市海岸项目，与主持人一起畅谈了目前海口楼市的现况，并介绍了城市海岸在09年的营销策略和将要进行的活动。
房天下讯：2月16日下午，城市海岸销售经理王经理做客由海南房天下携手海南新闻广播推出的新闻广播经济类精品栏目《房地产观潮》，向广大听众介绍了位于西海岸的城市海岸项目，与主持人一起畅谈了目前海口楼市的现况，并介绍了城市海岸在09年的营销策略和将要进行的活动。
主持人：城市海岸的设计理念体现的是什么？
王经理：随着世界发展的脚步越来越快，人们的生活也变得愈发的忙碌。在这样匆忙的生活中，度假仿佛成了一件遥不可及的事情。因此，城市海岸秉持“创建个性化的高尚社区，体现浓郁的热带滨海休闲度假物业特征”的设计理念，力求为小区提供“蔚蓝天、清碧水、葱绿树”的悠然恬静的生活气息，从而让每一位业主都能切身感受到“回家是度假的开始”，同时也更能体现出我们始终坚信的：建筑可以设计生活，更可以改变生活。
主持人：城市海岸销售对象是针对哪些阶层？
王经理：城市海岸位处与国际滨海城市比肩的海口西海岸，整个小区以巴厘岛热带滨海风情为园林风格为主，卖的就是海南的热带元素，而这对对海南有感性认知，喜欢海南自然环境、气候的岛外消费者来说，其闲适惬意的生活格调是吸引他们最主要的原因；他们注重生活品质，关注不同的居住生活体验。城市海岸是集观景公寓、花园洋房、贵派别墅、风情商业街为一体的大型复合型高尚成熟社区。住在城市海岸，享受到的是真正的离城不离尘的海居生活。所以我们的销售目标群体不在财富阶层顶端，而是喜欢滨海度假生活方式有钱有权有闲的社会中坚阶层；
主持人：请谈谈城市海岸的营销策略。
王经理：好的。首先，我们推行以顾客为导向，以交换为中心的理念。在现代市场经济条件下，房地产企业是否可以在竞争中取胜，关键看其是否能为市场提供顾客所需要的产品，城市海岸地处西海岸明星圈，是度假生活的明星社区，整个项目精中选优，公司聘请深圳大学建筑设计院担任项目整体规划设计，整个社区的建筑布局排列整齐有序，南北座向，建筑物之间又相互交差，限度满足景观需求，户型人性化，环境公园化，配套设施完善以及星级的物业管理，这样的产品是符合市场需求的。其次，将消费者置于房地产营销的核心地位，在价格上，城市海岸定价结合了市场因素、竞争楼盘售价、项目自身资金需求、建造成本等参考因素，重点突出项目的高性价比。再次，在销售渠道上，城市海岸做得非常用心，除了针对客户定位，有选择性的进行推广宣传外，在岛内，凭借城投公司与海岸公司的广泛的社会人脉资源，吸引了众多本地消费者来涌跃购买，在岛外，我们积极与代理公司合作，参与异地房展会、推介会等，利用他们的优势资源打开内地市场，取了非常显著的销售成绩。我们对已经购房的老客户带新客户购房，也进行感谢回馈，收效丰厚。总之，城市海岸的一切营销是以市场为导向，以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。
《房地产观潮》是海南房天下携手海南新闻广播推出的新闻广播经济类精品栏目，栏目宗旨：为开发商和业主以及听众之间搭建沟通的桥梁和平台，实现时间发布房地产权威资讯，实现开发商与听众的时间进行交流，为听众解决在买卖房产 、家居装修、物业管理等方方面面的实际问题，并邀请海南知名房产人士介绍海南房产项目，畅谈海南房地产。
播出时间：周一至周五17：00~17：30 海南新闻广播：FM88.6 FM96.2
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