[摘要] 对很多房地产中介来说，3月的数据让他们已经能够喘口气了。据市场研究统计，3月，全国楼市成交量迅速回升。
对很多房地产中介来说，3月的数据让他们已经能够喘口气了。据伟业我爱我家市场研究院统计，3月，楼市成交量迅速回升。
该公司市场研究院对20个重点城市成交监测的数据显示，11个城市成交量环比涨幅在50%以上，7个城市成交量翻番。其中，杭州的新房成交量环比涨幅达到464%。
二手房交易量也在提升，已基本与去年同期持平。对房地产经纪人来说，成交量的回升意味着业绩提升、收入增加。因为楼市低迷而闲了几个月的房地产经纪人开始忙碌起来。
最糟的时候
“北京2月下旬市场就开始活跃起来了。”我爱我家房地产经纪有限公司的何琛说。
何琛并不太确定为什么市场在2月就突然活跃起来，他简单地归结为“刚需”。
经济学上并不存在“刚需”这样的词汇，但在中国的房地产市场，“刚需”，也就是所谓刚性需求，却是一个被学者、从业者、购房人广泛应用的词汇。在大多数中国人眼中，租房是没有安全感的生活方式，单身的时候租房还可以接受，但结婚就必须买房；如果结婚时没买房，生孩子的时候就必须买房。房子关系到一个人的婚姻幸福，关系到下一代受教育的水平以及成长环境。
但就在5个月前，“刚需”被冻住了。
2011年，中国楼市经历了被称为史上最严厉调控的“新国八条”，限购、限贷措施让楼市在当年10月急转直下进入冷清状态。
伟业我爱我家的统计数据显示，2011年北京市一手房成交约5.86万套，同比下降33.0%，创5年以来新低。二手房成交(过户)约10.9万套，同比下降37.8%，降至最近3年以来的点。
2011年年初，楼市还是一片热闹。当时，链家地产(微博)还将员工基本工资从1000元上调到2000元。
“房产中介这个行业跟市场起伏贴得太紧了。”何琛告诉记者，去年下半年形势不好的时候，一度连提成都没有了，只靠基本工资维持生计。
在去年下半年，能拿到基本工资的房地产经纪人，已经不算最糟。有数据显示，在北京，2011年关门倒闭的中介至少有700家；在深圳，3000多个中介门店改作他用；在上海，接近3成的中介停业；在武汉，200多个中介门店歇业…
何琛告诉记者，在他所负责的区域内，也有一些房地产经纪人撑不下去选择离职，“普通经纪人一个月的底薪也就2000元，在北京生活很不容易。”
对何琛本人来说，那个阶段也挺难熬，楼市冷清，自己的压力也大，这种压力不仅仅是收入上的，还体现在如何稳住团队上。
在房地产中介行业，从业者就像是候鸟，楼市形势好的时候大家都开心，形势不好的时候很多人就离开，如此反复，很难形成一个稳定的团队。
不过，何琛已经对这一点比较淡定了。“我经历了2008年的那次大萧条，也经历了2009年市场的疯狂，跟坐过山车似的，所以去年下半年情况不好的时候我就想，一定能熬过去。”
2007年10月之前，何琛还是一个经营服装生意的小老板。不过那一年，何琛炒股赔了钱。在一个朋友的介绍下，他进入房地产中介公司，做起了经纪人。
个月，何琛的工资只有900元，因为他一笔业务都没做成。而他身边的同事几乎个个月薪过万元。看着这些才20出头的同事能有这么高的收入，何琛给自己定了一个目标：月薪过万元。
“那时候心理落差特别大，我好歹也开了几个服装店铺，做这个行业居然连着4个月都是零成交。”何琛说，他观察做的好的同事，发现都是花了时间培育客户，有的小区的业主只认一个经纪人。
何琛开着车，开始满北京市的跑，到处寻找客户。业务是从租赁开始的，而且是群租，一笔业务只能提成几十元。4个月后，他在大兴县做成了笔房屋买卖。
又过了两个月，何琛的收入突破了一万元。“这个行业有很多年轻人，当初也是大学刚毕业，什么工作经验都没有，几年时间就赚到了大钱。”何琛现在已经把房地产中介的工作当作事业了，彻底放弃了之前从事的服装生意，他觉得，带领几十个经纪人做房地产租赁和买卖，跟自己创业没什么区别。
去年年底，在何琛负责的区域，有一些同事看到楼市形势不好辞职了。当时，北京市不少规模不大的中介公司都倒闭了，何琛也有些担心。不过，春节过后，何琛发现，90%的同事都回到岗位上了。
等到2月下旬，市场开始好转。北京住建委网站公布的数据显示，2月北京全市二手住宅网签总量5515套，环比1月上涨了88%。
3月，房地产中介公司开始通过各种手段推动楼市回暖。
3月25日，伟业我爱我家集团与绿芽公益文化交流中心、北京市朝阳区双井街道办事处联合主办我爱我家园——“和谐睦邻低碳环保”社区环保公益活动。这个活动预计将在北京其他社区，及20多个城市陆续开展6000余场。
何琛告诉记者，公司搞这样的活动，就是想拉近跟社区居民的关系。
3月30日，北京二手住宅网签715套，是近4个月来单日网签量的新高。
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