[摘要] 2014年9月3日，由海南房天下主办的“移动·旅游地产·未来——移动互联网时代下海南旅游地产营销及金九银十高峰论坛“在海口·海南君华海逸酒店隆重举行。来自海南的上百家房企共193位一线地产精英齐聚一堂，共探移动互联网大潮下海南旅游地产的营销策略。
房天下讯 2014年9月3日，由海南房天下主办的“移动·旅游地产·未来——移动互联网时代下海南旅游地产营销及金九银十高峰论坛“在海口·海南君华海逸酒店隆重举行。来自海南的上百家房企共193位一线地产精英齐聚一堂，共探移动互联网大潮下海南旅游地产的营销策略，并就“金九银十”海南楼市未来的走势进行了深入浅出的分析和探讨，共同把脉房地产市场走向，大话海南楼市下半场。会上，海南陆邦天成实业有限公司副总理张照发表了自己的观点。
要想做好营销 开发商得“潮”一点
谈及移动互联网时代下海南旅游地产营销，张总认为互联网技术跟移动技术两者的结合给他们的营销带来了很大的变化。张总说：“房天下掌握了很多的客户，并且房天下这几年的建设运营对于终端消费者有了一个很好的公信力，如果把这些客户转化成可以直接到售楼处的人群，房天下的价值就会更大，它就不单是一个媒体公司了。”
“再加上现在互联网的技术跟移动技术上面的突破，房天下现在这样的转型非常符合技术变更后的市场发展需求，会给开发商带来一些指引。”最后，张总还开玩笑的说：“好在拥有客户资源的中国的三大运营商没有在卖房子，要不然我们今天都没饭吃了。“
在说到开发商资源整合方面，张总认为：“每个环节都需要我们投入巨大的精力。为了把房子卖好，我们需要整合设计，从源头上要整合，施工方面要整合，销售房子造好了之后是客服物业管理，分工越来越细，类似像营销的这个环节，如果单个开发商投入那么大的精力去做，也许没几个可以跟得上技术的发展。”
“当我们房天下媒体运营商转变为服务功能之后，对开发商也是一个很大的支持，因此，开发商里负责营销的人要善于运用社会上的专业资源。社会上的专业资源，就是谁更有利于销售你跟他结合。”张总还建议大家：“要做好营销，就要玩得潮一点，敢于尝试新东西。”
光靠政府的政策引爆不了“金九银十”
今年以来楼市风起云涌，房地产市场步入调整期。面对房地产市场的低迷态势，各地方政府密集救市，掀起了一场松绑楼市限购的狂潮。海口作为海南省省会城市，政府对楼市的刺激政策不断，短短三个月内三度救市——5月底，重启“购房入户”，明确本省户籍居民购单套房120平方米以上可落户5人。7月份，海口官方发文中止执行商品房限购政策，不再要求购房者提供住房套数证明；8月份海口再次放宽“购房入户”政策，本省居民购买60平方米的新建商品房即可申请2人入户。同时还对岛内外房地产企业和中介销售机构实施奖励机制。
谈到今年的购房入户政策，张总称：“政府用心可以理解，有政策出来总比没政策要好，就像滴滴打车，当初为了推广这个软件，他们给打车者送优惠，也给司机送优惠。”
至于今年海南楼市的“金九银十”会不会好，张总表示：“政府已经不再干扰开发商，剩下的还是看开发商自己拿出怎样的干货吸引消费者”。关于“购房入户”这个政策的出台，张总说他也跟其他的朋友了解过，有个朋友是定安的，如果他不是定安的城镇户口，依旧保持农村户口，这个政策对于他一点也没有吸引力，因为农业户口可以享受到更多的优惠政策。就像远洋华墅的客户基本上不会考虑把户口迁海南来。
最后，张总表示，光靠政府的政策引爆不了今年楼市的“金九银十”，最终还是要看开发商自己拿出怎样的“干货”来吸引消费者。
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