[摘要] 随着科技的日新月异,人们的上网方式也由从前的电脑上网,变成了随时随地的“手机冲浪”。提及这些,刘总亦是笑着表示,家中母亲在散步回家后,也会使用微信等软件来聊天消遣。在新媒体浪潮的冲击下,房地产作为与生活息息相关的一大产业,其中又出现了怎样的现象?
房天下讯2014年9月3日,由海南房天下主办的“移动·旅游地产·未来——移动互联网时代下海南旅游地产营销及金九银十高峰论坛”在海口·海南君华海逸酒店隆重举行。来自海南的上百家房企共193位一线地产精英齐聚一堂,共探移动互联网大潮下海南旅游地产的营销策略,并就“金九银十”海南楼市未来的走势进行了深入浅出的分析和探讨,共同把脉房地产市场走向,大话海南楼市下半场。
“06年时我还用的诺基亚,到了年底,妹妹从国外给我带回了一台苹果手机。它颠覆了我对手机的传统认识。”来自中国铁建书香小镇的刘毅,在谈及移动互联网时,笑着说起了自己的一段往事,“这个智能手机的出现,把大家的生活模式都改变了。”
随着科技的日新月异,人们的上网方式也由从前的电脑上网,变成了随时随地的“手机冲浪”。提及这些,刘总亦是笑着表示,家中母亲在散步回家后,也学会了使用微信等软件来聊天消遣。而在新媒体浪潮的冲击下,房地产作为与生活息息相关的一大产业,又出现了怎样的变化?
从纯纸媒到手机微端——不断被革新的推广理念
“从前在推广渠道上,我们可能更多把重心放在报纸上;现在,报纸上投放广告的比例明显减少很多。移动互联网出现后,仿佛是为我们打开了一扇新的大门。”刘毅一句话点破了在面对新媒体平台时,开发商们的态度——新鲜、期许。
刘总表示,今年整体形势上不容乐观。一方面,开发商在价格波动间进退两难;老百姓眼中,房价却是居高不下。这也对营销带来了直接的影响——传统的营销手段没有起到太大的作用,房子越来越难卖。
而是否有规避开广告投入的可能?刘总对此也笑着表示无奈,如果不做广告,缩减营销投入,销售效果可能更差,因此形成了一种恶性的循环。然而,移动互联网营销的出现,打破了恶性循环,真正将移动用户转化为实际的购买。“在与房天下合作后,很明显地,案场来电量增加了。”刘总毫不吝惜地赞誉道。
大数据时代曙光 移动营销或成惨淡市场的救命稻草
广告讲究塑造品牌,而营销,则讲求有的放矢。刘总说,作为开发商的自己,在选择与进行推广平台合作时,广告投放的精准度是关键所在。在大数据时代的背景下,买房人群的年龄、倾向、目的、客源等等,这样一些看似单纯的数据,却无疑是开发商们在僧多粥少的市场分羹中,所不能忽视的。
其次,由于海南旅游地产的特殊性,将近七成的购房者来自岛外。这一数据显然也至关重要。在淡季,要注重岛外拓客,但毫无疑问,另外三成的刚需购房者也潜藏着巨大市场。如何能不顾此失彼?处理好数据,并加以利用,则是关键所在。
刘毅笑着,对房天下背后的强大数据库抱以十足的信心:“看前面的介绍中,房天下将推出的一个新产品,可以将购房者的需求分类,并引荐房源。”为购房者筛选了意向房源,也为开发商筛选了意向明确的购房者,无疑,对促进成交也将更加有利。
3D手机全景可能实现?关于未来的无限畅想
未来的移动互联网又将走上怎样崭新的舞台,用怎样姿容粉墨登场?对此刘总进行了大胆设想:“如果推出一种新的手机技术:可以将楼房在手机上立体地呈现出来,这样的3D技术如果真的能够实现,那么购房者们想看房,就太方便了!”
互联网未来会如何飞跃,自是无法定义。因此,更由得我们去天马行空地遐想——或许有那么一天,我们的看房、认筹、买房,都能仅仅通过一部手机来完成。
“我们享受到房天下的移动网络平台给我们提供的便利,从中也受益匪浅。”在演说的最后,刘总则满怀激情和信心地说道,“希望未来,房天下可以开发出来更多移动营销的软件,提供更好的服务平台,我们一起携手走出现在这个房地产的困境,共创更美好的地产明天!”
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