[摘要] “现在整个中国的生态环境正在恶化，人们对生活品质的要求也越来越高。而海南这边拥有独一无一的自然资源，所以我个人还是很看好海南房地产发展的。”孙总说。
编者按：2013年8月31日，由海南房天下&中指研究院联合举办的“2013金九银十海南楼市新格局高峰论坛暨‘房天下新产品升级’发布会”在海口文华大酒店隆重举行，逾300位海南地产大腕、专家学者、房天下博友、论坛版主及主流媒体代表齐聚一堂，对当前海南房地产市场的整体运行情况进行了全面的盘点和分析，并深入探讨了今年“金九银十”形势下海南楼市面临的新格局及营销策略。
在发布开始之前，怡和·湖城大境营销总监孙彬在现场接受了海南房天下的采访。
怡和·湖城大境营销总监 孙彬 （图片来源：房天下）
海南资源独一无一 房地产“值”高
孙总已从事房地产行业十二年，之前更多是在深圳做项目。关于深圳与海南房地产市场的异同，孙总认为，深圳购房人员结构比较复杂，量也比较大，因为靠近香港的缘故，辐射范围大，基数大，物业类型比较主流。而海南物业类型侧重不一样，为休闲度假类房地产物业，主要吸引外来客户。海南房地产相对于其他岛外市场的某些关键指标值很高，因为海南拥有良好的自然资源，其价值是不可复制的。而相对值，比如项目的配套设施、户型等，这些都是可以复制和赶超的。
“现在整个中国的生态环境正在恶化，人们对生活品质的要求也越来越高。而海南拥有独一无一的自然资源，所以我个人还是很看好海南房地产发展的。”孙总说。
“只要项目品质够高，全年都是旺季”
从市场了解信息来看，开发商们对“金九银十”寄予很大的期望。而孙总觉得今年“金九银十”海南楼市旺季可能会更为明显一些。他说：“现在人们不光来海南过冬，夏天来还可以避暑。今年夏天中国很多城市都遭遇高温天气，而海南夏天温度相对来说其实并没那么高。现在再加上很多地方PM2.5值过高、环境恶化等，越来越多的购房者会选择来海南买房。”
谈到怡和·湖城大境是否针对“金九银十”做了相应的操盘部署，孙总说：“我们项目目前进展还不具备较为合适的营销条件，所以“金九银十”应该不会有太多的动作。我比较看好海南的市场，所以节点并不重要，信心才重要。我对我们的项目有信心，只要项目品质够高，全年都是旺季。”
电商，已经成为一个重要的营销渠道
2013年7月，房天下自营销平台“新房通”重磅面试，全面整合新房帮、淘房帮、购房帮等开放产品，标志着房地产电商进入4.0时代。在“2013金九银十海南楼市新格局高峰论坛暨‘房天下新产品升级’发布会”上，房天下海南公司策划与客服中心总监陈智敏对房天下电商4.0新房通产品进行了详细介绍。
而在发布会开始前的专访中，孙总表示他今天就是想来具体了解一下新房通的。
他说：“关于新房通，我大概了解一些，差不多相当于一个后台软件，是一个房地产交易平台，有客户管理系统、资金管理系统等。”
在网络技术日益进步的今天，房地产电子商务早已不再神秘。开发商企业对互联网的了解与应用愈发成熟，如何开放平台，让房企能够更加灵活的应用互联网进行营销创新，改变现有的营销模式成为电商升级中最值得思考的问题。
关于电商，孙总说，现在它是房地产开发商一个重要的营销渠道，也取得了一定的成绩。电商做的主要是信息流，对数据进行分析，然后做出反馈，为开发商提供决策的依据。“我对电商的建议是，其应该贴近开发商，契合点越多，产生的火花越多，新的价值就会被创造出来。”孙总说。
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