[摘要] 即使最悲观的预计，都未曾想到今年的“地产严冬”来得如此猛烈。当前，在各地楼市库存屡创新高的时候，银行信贷却没有丝毫放松的迹象，反而有进一步收紧的态势，很多开发商的当前任务也变成了如何融资。
收取意向金为缓资金压力？
记者调查发现，作为海南鹏欣白金湾项目开发商的上海鹏欣房地产（集团）有限公司目前正面临较大的销售压力。据销售数据，该公司的上海项目——白金湾府邸和一品漫城去年的销售额总计高达13.64亿元，而今年这两个项目的实际销售额却只有9.22亿元。
鹏欣集团今年推动的“ST合臣拟定向增发募资14.1亿元增资上海鹏欣矿业”的增发预案也尚未完成。在这样的情况下，开发商显然有通过销售，快速收回部分现金的需要。
张宏伟说，类似的在上海异地销售项目，在开盘前先收取客户意向金，往往具有融资性质。一是能帮助开发商解决一部分营运资金的需要，另外则能把交了意向金的买家迅速转化为目标客户。
“一般情况下，如果交了意向金，购房者总会选择购买。”张宏伟认为，正是开发商摸透了异地购房者的心理，所以才会在没有开盘的情况下，先收取客户意向金，牢牢套住部分意向客户。
而黄欣伟则介绍说，由于上海之外的很多城市对预售项目的监管不如上海严格，有些地方甚至只是挖个坑就可以卖房，楼盘未开盘就收取意向金，甚至直接销售的现象非常普遍。这些地方的开发商也正是利用这些地方的政策宽松，大规模地通过收取意向金融资，解决资金链紧张的问题。
海南鹏欣白金湾在未开盘的情况下，收取异地客户意向金的做法是否真是为了融资？《每日经济新闻》记者拨打该公司相关负责人电话一直未获接听。而记者曾按鹏欣集团网站上登记的传真号码向上海鹏欣房地产 （集团）发出采访传真，但截至记者发稿时也未得到回应。
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